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客戶：山東新世紀(jì)不銹鋼有限公司

行業(yè)：不銹鋼工業(yè)

系統(tǒng)：BBC電商系統(tǒng)

金屬加工（中國）供應(yīng)鏈服務(wù)平臺

導(dǎo)言：2015年11月，中央財經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組召開會議上，習(xí)近平提出了“供給側(cè)改革”五個字，顯示了高層的經(jīng)濟(jì)判斷和治理思路出現(xiàn)調(diào)整。當(dāng)下中國消費(fèi)品供需正面臨著不可忽視的結(jié)構(gòu)性失衡。“供需錯位”已然成為中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的最大障礙。特別是當(dāng)下的制造業(yè)，經(jīng)營模式老化，產(chǎn)需嚴(yán)重錯位，資源消耗和浪費(fèi)嚴(yán)重。作為制造業(yè)銷售加工型代表企業(yè)，山東新世紀(jì)不銹鋼有限公司，對不銹鋼行業(yè)的痛點(diǎn)十分清晰，用2年的時間不斷進(jìn)行探索，最終搭建了“拼鋼網(wǎng)”行業(yè)平臺，借助韜沃過硬的技術(shù)能力和豐富的行業(yè)經(jīng)驗，欲為工業(yè)4.0的轉(zhuǎn)型做好充足的準(zhǔn)備。

互聯(lián)網(wǎng)帶給制造業(yè)的是什么？

       在剛剛結(jié)束的2015電商大會中，演講嘉賓郎咸平教授提到一個觀點(diǎn)，“不以降低成本、提高效率為轉(zhuǎn)型的企業(yè)都是胡扯”。而在傳統(tǒng)制造型企業(yè)中，很大的痛點(diǎn)就在于成本過高、效率低下、信息不對稱、供需脫節(jié)。按照原有的模式，大多是按照生產(chǎn)制造商，然后到多層經(jīng)銷商，最后到零售終端，在整個環(huán)節(jié)中供應(yīng)鏈冗長和復(fù)雜，產(chǎn)能過剩、生產(chǎn)設(shè)備閑置、成本上升、效率降低。多層級中間貿(mào)易環(huán)節(jié)，增加成本，上下游信息脫節(jié)，信息不流暢，導(dǎo)致各種交易弊端?！耙杂脩粜枨鬄橹行摹钡睦砟顭o法實(shí)現(xiàn)。這一點(diǎn)，在不銹鋼行業(yè)里面表現(xiàn)的尤為突出。

      而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，最大的價值意義在于，它打破了時空的限制，讓信息不再被屏蔽過濾。所以當(dāng)它發(fā)展到一定階段的時候，必然會深入到制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的高度融合，誕生出C2F（用戶對工廠，簡稱客廠）模式。這也是工業(yè)4.0的本質(zhì)，工業(yè)4.0將在未來實(shí)現(xiàn)工廠、用戶、產(chǎn)品、信息數(shù)據(jù)的互聯(lián)，最終實(shí)現(xiàn)萬物互聯(lián)、智能互聯(lián)，從而重構(gòu)整個社會的生產(chǎn)方式。而這個過程中，受影響最大的是中間商，也就是經(jīng)銷商，因為當(dāng)產(chǎn)品從工廠直接面對用戶的時候，渠道就不再是強(qiáng)勢一方?！捌翠摼W(wǎng)”的出現(xiàn)，正是山東新世紀(jì)不銹鋼對自身角色的重新定義。

小步邁進(jìn)，大步改革

       山東新世紀(jì)不銹鋼有限公司在同行業(yè)里面有著極大影響力，在北方地區(qū)有著絕對的定價權(quán)和話語權(quán)，連續(xù)三年被中國行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站“51不銹鋼”評為全國前30強(qiáng)貿(mào)易企業(yè)，年銷售收入達(dá)10余億元，多年被淄博市工行、市農(nóng)行、齊商銀行評為"AAA"級信用企業(yè)。為了保持企業(yè)的領(lǐng)先性，公司董事長王華一直在思考如何解決行業(yè)的痛點(diǎn)問題。

       從2013年開始試水微信公眾號（sdncss），作為“拼鋼網(wǎng)”1.0版本的推動，主要從意識和概念上對行業(yè)同仁進(jìn)行全新商業(yè)網(wǎng)模式的引導(dǎo)，現(xiàn)以積累了1.4萬名粉絲。通過020模式，微眾平臺年成交量達(dá)2千余萬元。在初次試水成功之后，王董看到了銷量在增長，運(yùn)營成本在下降，同時還更多的接觸到了終端用戶。小步驗證成功之后，實(shí)時的在今年9月上線了拼鋼網(wǎng)現(xiàn)貨商城（bxg.tm），升級為拼鋼網(wǎng)2.0版本，在一個還屬于自營渠道的商城里，短短2個多月時間積累了1000多名會員，月交易額已經(jīng)達(dá)到了1千余萬元。與此同時，“拼鋼網(wǎng)”的3.0升級版（pingang360.com)正在積極醞釀中，月底將正式上線，它的出現(xiàn)將是真正改變整個行業(yè)鏈條。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，開放共贏

       作為一個開放性平臺，王華董事長坦言，需要經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商。拼鋼網(wǎng)通過搭建SMR制造業(yè)生產(chǎn)管理共享規(guī)劃系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)制造業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，通過沉淀精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，促進(jìn)加工制造商轉(zhuǎn)型成為“智能工廠”，從傳統(tǒng)制造轉(zhuǎn)型為智能制造。同時進(jìn)行規(guī)劃生產(chǎn)，定制化生產(chǎn)，避免產(chǎn)能浪費(fèi)，提供靈活高效的生產(chǎn)線流程和無縫的供應(yīng)商信息交換，杜絕產(chǎn)品同質(zhì)化，低端化，充分體現(xiàn)“供給側(cè)改革”內(nèi)涵，在生產(chǎn)加工制造鏈上推進(jìn)“物聯(lián)網(wǎng)”的理念。

       而在選擇哪家技術(shù)供應(yīng)商來協(xié)助搭建如此重要的平臺問題上，王華董事長認(rèn)為，專業(yè)的事情還是要交給專業(yè)的機(jī)構(gòu)來做。選擇韜沃，除了基于它自身過硬的技術(shù)實(shí)力，技術(shù)之外的元素也是考慮的重點(diǎn)。比如豐富的實(shí)操經(jīng)驗，對商業(yè)模式的梳理和運(yùn)營發(fā)展的管理都給予很多支持和幫助。在和韜沃的合作中，切實(shí)感受到專業(yè)型技術(shù)公司對自身業(yè)務(wù)的深刻理解，在多個層面都能給到切實(shí)的建議，這讓企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路走的更加穩(wěn)健。

      總結(jié)： 傳統(tǒng)制造業(yè)在新一輪的產(chǎn)能升級中，需要充分理解“以用戶為中心”的供需關(guān)系改變，才能積極的做出判斷。因為此時，中國經(jīng)濟(jì)的供應(yīng)鏈重心在生產(chǎn)者，在后端。