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許多人在剛開始接觸B2B電子商務時，都會對其產(chǎn)生諸多疑問。為了幫助大家更好地理解B2B電子商務平臺的優(yōu)勢，本文將對其進行詳細的分析。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)的供應鏈正在不斷創(chuàng)新，推動著各行各業(yè)逐步向“線上”轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)生態(tài)被打破、融入、修復，制造行業(yè)迎來了新的發(fā)展機遇。在這場互聯(lián)網(wǎng)變革中，資源整合類的電商平臺應運而生，為眾多傳統(tǒng)行業(yè)打開了發(fā)展的大門。B2B電商模式的推廣范圍廣泛，打破了傳統(tǒng)的時間和地域限制，不僅改變了銷售方式，還改變了貿(mào)易形態(tài)。那么，與傳統(tǒng)的銷售渠道相比，電商B2B渠道具有哪些重要的優(yōu)勢呢？

首先，B2B電子商務平臺有助于提升品牌影響力。對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，要借助電商平臺的力量，做好產(chǎn)品宣傳和推廣工作。同時，企業(yè)還要從產(chǎn)品源頭抓起，提升自身實力。目前，國內(nèi)整個制造行業(yè)的品牌之路還很漫長，市場已經(jīng)趨于飽和。與產(chǎn)品一樣，營銷方法同質(zhì)化現(xiàn)象也日益嚴重。對于那些口碑和客戶基礎尚未積累到一定程度的企業(yè)而言，要想在行業(yè)中脫穎而出并迅速提高銷量，就必須根據(jù)市場情況采取有針對性的營銷策略。

新興的一站式工業(yè)品采購平臺能夠精準地細分行業(yè)品類，匯聚大量全球知名的品牌廠家和一級代理商，實現(xiàn)從生產(chǎn)、分銷到終端資源的全面整合，為采購商提供優(yōu)勢產(chǎn)品的報價。通過平臺的聚合與影響力，企業(yè)可以快速掌握優(yōu)勢資源，從而找到符合行業(yè)特性的精準下游采購商通道。這種海量的網(wǎng)站流量和精準的曝光度將使企業(yè)在提升品牌影響力方面達到事半功倍的效果。

其次，B2B電子商務平臺有助于降低采購成本。企業(yè)通過與供應商建立企業(yè)間的電子商務關系，實現(xiàn)網(wǎng)上自動采購，從而減少雙方在交易中投入的人力、物力和財力。此外，采購方企業(yè)還可以整合內(nèi)部的采購體系，統(tǒng)一向供應商采購，以批量采購獲取折扣。例如，沃爾瑪將其在美國的3000多家超市連接在一起，統(tǒng)一進行采購配送。這種批量采購的方式為企業(yè)節(jié)省了大量的采購費用。

第三，B2B電子商務平臺有助于降低庫存成本。企業(yè)通過與上游供應商和下游顧客建立企業(yè)間的電子商務系統(tǒng)，實現(xiàn)以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定供，提高物流的高效運轉(zhuǎn)和統(tǒng)一性，從而最大限度地控制庫存。例如，戴爾公司通過允許顧客在網(wǎng)上訂貨的方式實現(xiàn)業(yè)務流程的高效運轉(zhuǎn)，大大降低了庫存成本。

第四，B2B電子商務平臺有助于節(jié)省周轉(zhuǎn)時間。企業(yè)還可以通過與供應商和顧客建立統(tǒng)一的電子商務系統(tǒng)，實現(xiàn)雙方的直接溝通和交易，減少中間環(huán)節(jié)。這樣可以大大減少周轉(zhuǎn)時間。例如，波音公司的零配件是從供應商處采購的，其中很大一部分是滿足其顧客航空公司維修飛機時使用的。為了減少中間環(huán)節(jié)，波音公司通過建立電子商務網(wǎng)站實現(xiàn)了與顧客之間的直接溝通，大大減少了零配件的周轉(zhuǎn)時間。

最后，B2B電子商務平臺有助于擴大市場機會。企業(yè)通過與潛在客戶建立網(wǎng)上商務關系可以覆蓋原來難以通過傳統(tǒng)渠道覆蓋的市場增加企業(yè)的市場機會例如通過網(wǎng)上直銷有20％的新客戶來自中小企業(yè)通過與這些企業(yè)建立企業(yè)間的電子商務關系大大降低了雙方的交易費用增加了中小企業(yè)客戶網(wǎng)上采購的利益動力。