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b2b有哪些優(yōu)點

B2B(Business-to-Business)是一種商業(yè)模式,指的是企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡或Internet進行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞,開展交易活動的商業(yè)模式。這種模式將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和企業(yè)的產(chǎn)品及服務通過B2B網(wǎng)站或移動客戶端與客戶端緊密結(jié)合起來,通過網(wǎng)絡的快速反應,為客戶提供更好的服務,從而促進企業(yè)的業(yè)務發(fā)展。

B2B電子商務模式的特點有以下幾點:

  1. 交易次數(shù)少,交易金額大。

  2. 交易對象廣泛。

  3. 交易過程復雜。

  4. 交易操作規(guī)范。

企業(yè)間電子商務的實施可以帶動企業(yè)成本的下降并擴大企業(yè)收入來源。以下是對采購成本、庫存成本、周轉(zhuǎn)時間和擴大市場機會四個方面的優(yōu)勢進行分析:

  1. 降低采購成本:企業(yè)通過與供應商建立企業(yè)間電子商務,實現(xiàn)網(wǎng)上自動采購,可以減少雙方為進行交易投入的人力、物力和財力。另外,采購方企業(yè)可以通過整合企業(yè)內(nèi)部的采購體系,統(tǒng)一向供應商采購,實現(xiàn)批量采購獲取折扣。如Wal-Mart將美國的3000多家超市通過網(wǎng)絡聯(lián)接在一起,統(tǒng)一進行采購配送,通過批量采購節(jié)省了大量的采購費用。

  2. 降低庫存成本:企業(yè)通過與上游的供應商和下游的顧客建立企業(yè)間電子商務系統(tǒng),實現(xiàn)以銷定產(chǎn),以產(chǎn)定供,實現(xiàn)物流的高效運轉(zhuǎn)和統(tǒng)一,最大限度控制庫存。如通過允許顧客網(wǎng)上定貨,實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務流程的高效運轉(zhuǎn),大大降低庫存成本。

  3. 節(jié)省周轉(zhuǎn)時間:企業(yè)還可以通過與供應商和顧客建立統(tǒng)一的電子商務系統(tǒng),實現(xiàn)企業(yè)的供應商與企業(yè)的顧客直接溝通和交易,減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。如波音公司的零配件是從供應商采購的,而這些零配件很大一部分是滿足它的顧客航空公司維修飛機時使用。為減少中間的周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),波音公司通過建立電子商務網(wǎng)站實現(xiàn)波音公司的供應商與顧客之間的直接溝通,大大減少了零配件的周轉(zhuǎn)時間。

  4. 擴大市場機會:企業(yè)通過與潛在的客戶建立網(wǎng)上商務關系,可以覆蓋原來難以通過傳統(tǒng)渠道覆蓋的市場,增加企業(yè)的市場機會。如通過網(wǎng)上直銷,有20%的新客戶來自于中小企業(yè),通過與這些企業(yè)的建立企業(yè)間電子商務,大大降低了雙方的交易費用,增加了中小企業(yè)客戶網(wǎng)上采購的利益動力。


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